Dynisco的业务战略是通过使其聚合物测试和仪器设备更加复杂和更容易使用，以更具竞争力的价格积分，并为世界各地的客户本地化而带来“流变学”。app亚博体育进一步策略，Dynisco®正在使用Windows 10 IOT核心在添加功能时快速将产品带到市场上的4倍。早期客户的返修率下降了20％，Dynisco预计其全球客户群将增长至少25％。
我们所做的一切都是关于让我们的客户。...微软尽最大努力使我们能够专注于为客户提供 - 以及跨越竞争。“
John Biagioni：Dynisco总裁
三年前，约翰比吉奥看到了他的公司，Dynisco的潜在机会 - 如果它可以做出正确的举动。
“正确的举动将向世界各地开放市场，“Dynisco，压力传感器制造商，仪器，仪表和聚合物测试设备的制造商Biagioni说。app亚博体育“它将促进我们从硬件公司到软件公司的转型，并使我们能够更快地带来更加复杂的，竞争力的产品，以更低，价格较低。正确的移动是Windows 10 IOT核心和单板计算机（SBC）平台。“
预测市场的战略选择
Dynisco的选择Windows 10 IOT核心是一个优化的Windows版本，使得能够构建较小的占地面积，连接的设备提供了制造商期望从Windows的相同安全性和管理功能。它与Azure服务一起，它为Dynisco等制造商提供了从一个供应商到云的一系列功能。
Dynisco使用的Azure服务包括Azure Stream Analytics，Azure Cosmos DB，Azure Blob Storage和Azure IoT集线器设备配置服务。Dynisco还使用Windows 10 IOT核心服务，订阅服务允许越过空中更新到Windows 10 IoT Core OS。“Windows 10 IOT核心服务，具有保证的10年可靠性和安全更新，使其成为开发成本效益的平台。拥有超空气更新是我们希望在未来几个月内利用的大功能，“Biagioni说。
Biagioni和他的同事们在战略上制定了他们的选择，不仅考虑了所连接设备的市场，而且还考虑到它的市场。
“我们所做的一切都是关于使我们的客户，“解释Biagioni。“如果我们没有解决他们的痛点并提高他们的投资回报率，那就不值得做。我们研究了微软在市场上的领导，它在IOT，其合作伙伴生态系统和微软AI和IoT内幕实验室的投资。Microsoft最多能够让我们专注于为客户提供 - 以及跨越竞争对手。“
例如，Dynisco利用的差异之一是能够将其代码写入Windows操作系统而不是微处理器硬件，因为它为过去50年来销售的数万种设备所做的那样。
“通过写入Windows，我们避免了写作筹码和USB棒的传统问题，“他说。“我们不再担心硬件支持和本地化。我们可以随意使用大量可重复使用的图书馆。“
更强大的产品，更快的上市时间
所有这些都对上市时间的重大影响，DyniSCO的Windows 10基于IOT核心的产品可以比以前的产品快四倍。而且不仅更快 - 更好。Biagioni在Dynisco LMI5500™Melt Flow Indexer中指出了一个新的专利功能，基于Windows 10 IOT核心和Azure的地理位置服务。它识别了产品的纬度，并通过MINISCULE调整其读数，但需要增加准确性。
“我们总是能够捕获传感器数据，但不能以这种方式利用它来提高世界各地客户的准确性。随着Windows 10 IOT核心和Azure，我们可以，“Biagioni说。
除了使用Windows 10 IOT核心和Azure制作更复杂的产品，Dynisco正在使用它们来响应具有更多自定义产品的特定客户。几年后，Dynisco拒绝了客户要求为西里尔语进行定制旧的产品，因为周长期的发展过程将是成本禁止的。“使用Windows 10 IOT核心，这是一个打开语言包的问题 - 不到一天。我们最好放置客户完全在我们的渐进工作中完全依据他们想要的东西。“
让客户成功20％
堤毒科的客户想要的是流变设备，如在线流变仪，他们可以用来增加自己的产品产量，质量和利润。app亚博体育Biagioni设想Dynisco基于Windows 10 IOT核心的新一代流变设备，在此要求上提供。app亚博体育
“在我们与客户的早期合作中，我们看到他们能够减少废料和返工的需要约20％，“他说。“这是他们底线的直接贡献者，他们知道它。当我们结束最近的试验并要求我们的客户返回Beta设备时，他们对他们不想回馈的设备和结果非常满意。app亚博体育我们以前从未见过。“
将客户群扩展25％
Dynisco的业务战略的一个关键部分是Biagioni呼叫“群众流变学” - 这是，通过使其能够对全面的新阶级提供的客户来扩大公司的测试和流变设备。app亚博体育本地化功能与Windows 10 IOT核心的Dynisco实现是该策略的一个方面。该公司已在美国以外的60％销售;Biagioni预计它可以轻松达到的国家市场的数量现在是双倍的。在这些市场的成熟度中，Biagioni表示，客户群应增长至少25％。
这一增长的一个因素：基于从Windows 10 IOT核心所获得的成本效率的更具竞争力的定价。例如，Biagioni指向Dynisco ViscoIndicator™是一家专为热塑性塑料树脂工业设计的在线流变仪。客户可以购买并安装设备三分之一到第五个竞争系统的价格。app亚博体育
“在那个价格点，有成千上万的客户我们可以为我们提供之前的服务，我们的竞争对手仍然无法服务。“
来源：https://www.dynisco.com/