狩猎者如何创建市场引导叠加

JEC世界2023年4月AZOM与Hunstman的Alexander Weis坐下讨论获奖复合粘合产品

请你自我介绍 和角色Huntsman

亚博网站下载我的名字是Alexander Weis, 和我是欧洲战略营销管理器 我们粘合在Huntsman高级素材分局以我的角色,我与技术研发业务营销团队密切合作,引导Huntsman创新商业化

此外,我的任务还包括识别趋势并理解客户未来市场需求并研究如何开发创新管道

亚博网站下载杭特斯曼分三大分支分布聚氨酯、高级素材和性能产品哪些分支,如果不是全部分支,在JEC世界派有代表

亚博网站下载节目主要面向高级素材, 集中面向复合素和粘合素

亚博网站下载聚氨酯分厂也参加,侧重于一些与聚氨酯材料有关的应用,例如汽车交通和电子移动应用内分机应用

哪些行业主要以技术为对象

以粘合器为主 特别是在我工作区 高度专注于运输行业 对我们来说包括公交车 卡车 海洋和铁路运输行业需要强力结构粘合器 多年来在挑战性应用 条件和气候方面

后自然而然,你拥有大干草堆通用工业应用, 远为最大粘合段

亚博网站下载对我们复合材料而言,轻量化仍然是产业中节省能源和燃料的大趋势,而这些材料是这些行业的重要组成部分。无论是外部结构使用还是内部部件使用,所有事物都需轻巧设计,复合作用大

可持续性对Huntsman不同分支有多重要

对Huntsman公司来说,可持续性是最重要的题目之一,因为归根结底,无论我们做什么都需服务客户需要亚博网站下载表示我们需要合适的现代素材 实现客户可持续性目标亚博网站下载重用新现代素材替换旧低效素材 真正有效果 是我们策略中关键部分亚博网站下载由我们理解客户未来需求并开发新素材

以复合树脂制作已超过65年我们的品牌真正基础 exy在欧洲发明超过65年前, 我们公司前身开发环氧技术 航空航天工业 自那以来,我们一直在驱动市场创新解决方案常处理关键可持续性挑战并起催化作用实现客户创新成功一个例子可见于我们最新开销中, 即生物属性质量平衡认证环氧树脂我们已经实现REDCert²批量平衡法认证令客户能决定 产品中有多少生物配料基於此,我们已经使环氧树脂的CO2足迹下降高达80%, 使所有客户都能够参与降低CO2水平

另一种考虑 区我们目标我们发起了数项倡议,以确定解决关键挑战的办法。举例说,我们正在研究设计新分子并固有回收能力,我们也在研究从当前热塞聚合物中回收化学物的可能性关于粘合物,我们研究避免方法-由于其结构性能和耐久性-正被视为阻碍使用部件或产品可回收化

多年经验开发粘合技术是什么把产品与竞争者分开

除复合体外,对于粘合体,我认为分解的方法是,特别是ARALDITE2080和2081,我们今年为ARALDITE2080和2081赢得JEC创新奖,我们开发出一种独特的结构粘合体,硬性能高技术性能

同时,它也有非常均衡的化学作用,使工人高度安全和福利,但也低毒物分类和重要非易燃分类归根结底,这对可持续性也很好,因为你不需要特殊运输或特殊存储工具,即缩短运输路线和协议,提高能效

也不需要超能或热解法室温治病 这使得它相当独特

app亚博体育每当你有一个工人需要在一个极有限空间工作时,你都想给他们技术上适合工作的最佳化学效果,使工作安全并安心使用而不需要大容量或过量保护设备

研发Huntsman像什么

单片组或单片组 专用研发团队一方面,我们有科学家研究粘合器的配制,另一方面,我们有应用技术组,它与客户合作理解处理方式并应用子串

i'm技术创新集团的一部分, 所以基本,我在研发内部营销我们称它为战略营销,它使我们能够很好地共事研发团队想出点子时,我调查它并说,酷新手,但市场在哪里和大小,或对我们有帮助吗?”和客户聊天时,我们也与经销伙伴频繁工作时,他们可能会说,“我刚从客户那里回来,他有一种新的塑料类型,可以多联米德或其它硬拷贝基调,用于非常具体的应用。”我可能会说,“好吧。我们现在没有正确的粘合方式, 所以让我们更仔细地研究它有多大潜力开发新产品吧 因为市场有漏洞

狩猎者参加像JEC世界

真正依赖个人接触和个人讨论才能想出好点子特别是在我们的行业中 无论是复合或粘合体 每一个产品和项目都是独一无二的 每一次联结应用都是一种挑战通常,专家与专家对话以提出最优思想非常重要

大队专家从技术到营销到研发和客户相遇 和新人相遇 并谈论挑战 和我们如何共同克服人际操作比虚拟环境容易得多

路上有什么令人振奋的发展吗

亚博网站下载正像我说的那样,我们真正专注于可持续性问题,用新现代材料取代低效老材料,使客户能够实现自己的目标。正在开发的一个领域是 如何减少塑料包装垃圾此时此刻,许多粘合器都固态塑料包装中, 原因有技术原因,如稳定性、保存寿命等但我们在这里展示一种概念,即使用不同类型墨盒后减少75%的塑料包装垃圾

接下去,当然,我们讨论回收, 并实现回收, 你还需要允许粘合如果你从技术上看,它不合理 因为我们客户告诉我们 他们想结为硬并持久万一产品需要修复或寿命终结会怎么样需要时,你必须想出各种方法实现分解并研究赋能修复回收

开关题目,我认为, 将真的将是一个挑战因为当我们和工程师聊天时, 他们说,“嘿,你先想我们实现最大联结强项, 他们应该防化性!应在这些条件和条件下工作并高效地5分钟内,你想要再拆开它。”

并研究不同的应用和不同的行业, 并不存在解决每一个问题的唯一方法这将是挑战, 但它也将是一个有趣的

亚博网站下载除此以外,正如我所说,我们还使用生物归因作为质量平衡概念逐步替换化石材料以减少碳足迹

亚博网站下载最终,我们也在研究合成材料回收问题 我们自己为碳纤维结构Huntsman的座右铭是“通过创新丰富生命”,我们前方有一段令人振奋的旅程

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关于Alexander Weis

Alexander Weis实现M.B.A美佐治亚大学营销20年并发产业经验自沉磁带和标签,并曾担任销售、密钥管理、产品和市场管理等职位 — — 总是专注于新创新产品。

Alexander与许多不同行业的客户合作,如化学品公司、FMCG公司、家电公司、交通公司、家具公司、油气公司亚博网站下载现任Huntsman高级材料Adhesives欧洲战略营销管理员,重点是与技术、研发、运维营销和营销团队密切合作,支持创新成功商业化

自2004年起住在汉堡德州有两个孩子(5和8)-这使他忙得不可开交享受户外活动 沙滩 山地 自然常态 并尽可能回回巴伐利亚