技术开发管理在CABB的作用

Vinay Mishra博士是Cabb的Jayhawk网站团队的新成员。他毕业于Lehigh University，他的博士学位在化学工程中，从麻省麻省理工学院的斯隆管理学院完成了管理方案。

是什么激励你选择化学工程作为你的学习课程？

当我作为学生的成长时，我总是喜欢这一科学。亚博老虎机网登录我父亲跑了一项小型化学分销业务，所以还将我暴露在该领域，所以我对化学工程感兴趣。

你提到你的父亲。有一个或多个导师，帮助你在这个领域吗？

绝对地。我有一个富裕的福利受益于几个导师，也许是第一个成为我父亲的商业伙伴，鼓励我追求高级学位，这让我来到美国的Lehigh大学。不同的人帮助我扩大了我的技能进入团队管理，获得商业观点并了解终身客户关系的重要性。

有助于您决定在CABB作为技术开发经理在此处占据职位？

好吧，这个机会，就像我了解到的那样，似乎只是为我量身定制。其次，我现在与之合作的人，我已经知道他们几年了几年，现在是行业同事。在我与这些人的合作期间，我也获得了高度的CABB作为公司。所以这是一个非常轻松的决定加入。

您的核心责任和主要目标是什么？

我的主要目标是帮助客户通过开发他们从最终客户收到的挑战来发展他们的业务。这是一个大的组成部分是使用高度协作以技术方式支持它们。我工作的技术重点的主要领域是使用我们的二酐的环氧树脂和聚酰亚胺应用领域。这些应用范围从高温航空复合材料到用于电气部件的粉末涂料。

应用技术支持通常是特种化学品制造商提供的服务。您如何认为这是一种适用于CABB的精细定制习俗制造商？

精细化学品是高纯度化学物质，制造成严格的规格。相比之下，特种化学品为下游配方提供了一种功能效益，这些产品历史上需要技术支持。因此，CABB的产品很有趣：一方面，我们是一家精细化学生产者，但随后我们的二酐等一些产品是非常专业的，复杂的产品提供类似的特色效益。

该行业的另一个趋势是，很多大供应商，例如环氧树脂制造商，用于支持技术团队的军队，以支持下游应用。许多公司必须根据市场的发展方式削减这些服务，但我们正在踏上我们的速度。

您如何在没有传统技术服务实验室的情况下管理这一点？

我们与客户合作。多次他们可以生成适用于自己流程的最佳数据集，但它们受到时间和资源的限制。通过与我们的客户在团队环境中与客户密切合作，我们可以帮助设计最有效的测试策略，以方便解决方案。有些情况下，客户没有能力，我们也不是我们，所以我们利用我们与行业领先的咨询实验室或大学实验室的关系来支持我们。我们只希望客户成为英雄和胜利。

什么类型的精细化工产品进行CABB优惠？

Jayhawk网站的一个重要类别是我们的二酐，如我们的BTDA，PMDA和ODPA。这些产品探讨了它们在固化剂应用中的环氧树脂应用以及作为聚酰亚胺合成的构建块。然后我们有我们的交联剂，这对于混合性聚合物系统非常完美。此外，我们始终与寻求特殊产品的客户与我们的投资组合没有直接满足他们的需求。正如我们想说的那样，定制制造是在CABB的DNA中。

像BTDA这样的二酐已经存在了几十年。您如何保留新客户的技术新鲜？

在过去十年左右，有许多行业退伍军人退休，他们是各种热固性应用的专家，他们已被新移民所取代，创造了我们教育劳动力的需求。特别是热固性应用面临其许多下游市场的需求越来越大。膨胀世界的电动汽车和自主车辆是一个例子。5G无线网络是另一个例子。下游市场的所有这些发展都对环氧树脂和聚酰亚胺聚合物进行了高要求。

渠道合作伙伴在解决客户的技术问题方面的支持是多么重要？

CABB非常幸运能够拥有优秀的销售渠道合作伙伴，了解技术要点和能力将它们沟通。当我们的销售渠道合作伙伴捕获客户苛刻的项目的详细信息时，他们将其与我们汇集回我们，这使我们能够提出一个拟合解决方案。相反，当我们推出新产品或发布数据集时，他们了解它，可以对客户有效地通信。

您最喜欢成为技术开发经理的内容是什么？

我的工作中最好的部分是与前瞻性思维客户密切合作，帮助他们解决他们的技术问题，帮助他们开发新产品。成功的客户项目是最终目标，而不仅仅是为客户而是对我而言。

作为技术开发经理，人们需要做些什么需要做些什么？

一个显而易见的是，他们可以了解您在现场操作的领域的最新技术开发。但我说你需要做的更重要的是，实际上赢得了客户的信任和尊重。客户需要能够与您公开分享有关挑战的详细信息。一旦他们这样做，现在就是努力解决问题的实际工作来解决他们的问题。如果我们没有解决方案，我们很快就承认客户，所以我们不会浪费时间，我们将他们指导我们认为可以帮助他们。有时它可能是我们的竞争对手。这种态度将为信任和尊重带来信任和尊重，而客户在那种情况下开始对待您的价格，但更多的是他们团队的一部分。而且我认为这是任何供应商的关系的目标，你希望客户感觉自己是他们团队的一部分。

今天谈到年轻的专业人​​士，努力进入该行业，职业道跟你的角色是什么？

第一步是通过教育，经验或该人的任何组合来建立稳固的技术基础。除此之外，建立一系列沟通技巧，以便您可以与任何人讨论复杂的技术问题。其他人不必与您具有相同的技术专长级别。他们可能有更多或更少，但你想清楚地沟通。我会增加最后一个要求 - 一个好奇心和不断学习的愿望将使这种角色成为成功的职业道路。

关于Vinay Mishra博士

Vinay于2019年7月加入CABB，为我们的二酐和交联者提供技术努力。他于1996年在研发中开始了他的工业生涯，现在享有技术/商业混合职责。Vinay对帮助客户在项目中取得成功的热情，并坚信开放的合作是一个获胜的方法

关于CABB GROUP GMBH

CABB GROUP GMBH是一家领先的原料，活性成分和先进中间体的主要制造商;亚博网站下载高纯度单氯乙酸的主要生产商;还有优质精细化学品的供应商。我们足够小，以专注于细心的客户伙伴关系，但足够大，以掌握复杂的化学合成。客户从CABB的制造卓越，产品质量，供应安全性以及采购解决方案的合作方法中获益。自定义制造服务提供三个互补的多功能生产网站：芬兰志科拉;Pratteln，瑞士;和堪萨斯州的加利纳（“Jayhawk”）。“