跟踪材料科学行业的客户旅程亚博网站下载亚博老虎机网登录

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数字营销和材料科学并没有乍一看的那么不同。亚博网站下载亚博老虎机网登录近几十年来，这两个行业都经历了一段巨大的动荡时期，衡量一个行业成功与否的标准是创新意愿。

这种相似的交集经常被材料科学家们所忽视，他们从事的是过时的、几十年前的营销活动;亚博网站下载尽管代表着世界上最尖端的工程空间之一。

不到20年前，石墨烯的提取还只是理论上的，而现在，它被作为一种潜在的解决世界带宽需求的方法而被讨论。市场营销也同样被内容分发和搜索引擎优化的巨变所颠覆。在最近的一项国家科学营销调查中，内容营销是产生合格线索的最有效方法。相反，PPC广告和平面广告被列为最不有效的潜在客户技术;这是当今材料科学家最常走的两条路。亚博网站下载

AZoInsight:培养的潜在客户可能比其他客户多47%的价值——如果没有结构化、系统化的潜在客户培养，你可能会把高达80%的潜在销售丢在桌面上。这是因为，简单地说，50%的客户还没有准备好购买。

之前营销技巧的问题

过时的营销技术的一个关键痛点是无法跟踪投资回报(ROI)。材料科学家没有可靠的方法来准确量化印刷广告的投资回报率，而亚博网站下载衡量展会的成功往往需要对随着时间的推移产生的新业务进行定性和耗时的分析。这些方法有限的成功也在迅速下降。

一个成功的市场营销策略的质量领先包括少于3%的印刷广告。

21世纪的领导一代^圣世纪材料科学家亚博网站下载

制定一个健全的数字营销策略，让材料科学家有机会消除不确定性因素，并提供一个可量化的方法来跟踪客户的旅程。亚博网站下载当涉及到内容和方法时，有很多选择可以考虑，但每一个都属于三个总体层次:

• 意识:材料科亚博网站下载学的受众亚博老虎机网登录是由需求驱动的，并探索他们的选择，以适应购买过程的并行阶段。这种类型的内容是一般的，平易近人的，信息丰富的，服务于回答客户的直接问题，并建立你的品牌作为一个可能的解决方案。
• 考虑:当材亚博网站下载料科学的亚博老虎机网登录观众开始对你的品牌表现出兴趣时，他们已经整理并比较了他们最初问题的潜在解决方案。表单填写和下载是客户开始考虑您的产品的关键指标。
• 决定:这是一个合格的线索成为销售之前的最后阶段。完成销售的内容是直接的、技术上熟练的，并且特定于客户所寻找的内容。这包括案例研究和证明;任何从技术或社会角度证明你的产品或服务质量的东西。

图片标题: AZoIntel的示例数据，演示在手册下载之前的客户旅程。

图片标题:小册子下载例子从AZoIntel。

这个过程是完全可追踪的，使用分析软件跟踪烹饪的访问者，使材料科学家能够在客户旅程的关键时刻识别个人，并相应地定制您的价值主张。亚博网站下载

AZoTopTip:在纸上画出你自己的客户漏斗。然后，记录你在每个步骤中所拥有的内容和追踪资产。这将帮助你快速直观地了解缝隙在哪里。

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AZoNetwork提供独特的数字营销服务，源于材料科学背景。亚博网站下载亚博老虎机网登录我们已经证明了跟踪材料科学家的客户旅程的成功，提供专门的指标，以改进您的数字营销策略，并缩小内容渠道的差距，以促进平稳和可跟踪亚博网站下载的客户旅程。

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参考文献

• Graphene-may-be-the-key-to-meeting-all-future-bandwidth-demands

关于AZoNetwork

在上世纪90年代在高级陶瓷行业工作了10多年后，创始人Ian Birkby博士认识到，工程师、设计师和科学家在将高级材料用于产品和工艺之前，通常需要对其潜在用途和应用进行教育。亚博网站下载

对市场需求和互联网新兴力量的认识，使我们在2000年推出了第一个网站AZoM.com - the A to Z of Materials。亚博网站下载

尽管业务已经显著增长，包括一系列科学、技术、医疗和生命科学平台，但它始终坚持自己的主要目标:亚博老虎机网登录

我们喜欢把科学、技术和医疗故事讲亚博老虎机网登录给那些能有所作为的人听。其他的一切都由此而来。

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从内容创作，通过有针对性的分发，以独特的AZoIntel内容性能分析平台，AZoNetwork现在提供了一个基于自己独特的营销科学的高效科学营销平台。亚博老虎机网登录