分析设备合同租赁计划app亚博体育

Instron的销售总监Tom Davies与Azom谈论其合同租赁计划以及如何在当今经济气候中受益。

请您留下读者简要概述Instron新合同租赁计划的想法吗？

Instron是最着名的全球材料测试设备提供商之一。app亚博体育亚博网站下载我们的客户在广泛的质量控制，产品开发和应用测app亚博体育试中使用我们的设备和服务。

简而言之，合同租赁计划允许组织租用Instron机器和配件的固定期限，通常完全包括所有服务和校准要求。这可以是每月或季度付款，无需前期资本投资。因此，组织可以开始使用现代测试设备，例如每天10英镑的熔体流量指数，并且张力测试仪每天少于20英镑。app亚博体育

这类协议在财务和财政上有几个优势。例如，它通常使实验室能够比通过资本购买路线更早地开始使用设备，从而使他们能够更快地获得投资回报——同时在租赁期间固定总拥有成本。它还允许公司及时了解市场上的最新技术，而不必消耗资本资源。app亚博体育

Instron一直在运行这个程序多久了？

我们在去年秋天开始向英国客户提供该计划，因此它仍然相对较新。然而，我们已经看到，许多公司对利用这个机会快速获得高质量的新设备非常感兴趣。英国经济今年复苏良好，目前已成为欧洲最强劲的经济体之一，但复苏的持续时间不一定足够长，对资本投资的信心也无法恢复到危机前的水平。该计划允许公司选择快速实现其运营改进目标，并对其资产负债表产生积极影响。app亚博体育

为什么这个计划为您的客户提供快速回报投资？

在今天的经济气氛中，企业批判性地分析了他们所做的任何投资的回报尤其重要，这对于工业组织来说，这是为购买新的测试设备的理由。app亚博体育当前气候中的许多公司都会决定不立即投资，因为他们觉得他们现在需要看到回归，而不是一个将在几年内陷入僵局的回报。

该计划的好处可以被视为小月度投资与彻头彻尾的购买之间的比较。租用提供实验室的新设备额外的测app亚博体育试能力，他们将立即开始看到ROI。假设这一新系统的收入超过了系统的月度（或年度）成本，那么真的没有理由不迟早采取行动。

您可以提供读者，其中一个项目为您的客户带来了显着效益吗？

最近的一个例子涉及在非常大的多国化学品集团内的产品开发实验室。他们已经拥有了Instron设备并希望将其升级为新产品app亚博体育开发计划的一部分。尽管具有坚实的投资案例并能够展示这是如何对计划的关键，但企业财务管制驱动的资本投资限制阻止了直接购买。通过利用我们的合同租赁计划，客户能够立即开始使用新设备，并充分为发展计划提供贡献。app亚博体育此外，由于财政和投资回报福利，合同租赁吸引了客户财务和采购组的支持，现在期待这是默认选项前进。

一个潜在更令人惊讶的例子是我们看到学术界的强烈兴趣。随着商业焦点越来越强大，需要吸引新的付费学生，他们看到新的教学和研究设施作为批判性。合同租赁计划允许与未来的收入流匹配的费用，从而提供积极的现金流量影响，并确保设备经常升级。app亚博体育这确保了潜在的学生和研究客户提供了最佳设施。

升级系统的租赁计划提供了哪些灵活性？

在合同期间，客户可以以附件的形式添加额外的能力，这些功能只是简单地添加到租赁合同协议中。在大多数情况下，增量付款非常小，并且很容易理解。

在合同期限结束时，Instron与客户合作，决定下一个最佳选择：保留设备，以便将其返回给Instron，或将其升级到最新设备，通常在每月租金中没有任何重大增加app亚博体育已经同意了。

向投资此计划的客户提供哪些支持？

它可以根据客户的需求而有所不同，但通常最好的选择是全方位服务的租赁。这意味着所有服务和验证要求都包含在固定的每月付款中。这是初步优势，所有成本都是已知的，并且所有权的成本都没有意外。这是对企业寻求消除不确定性的日益有吸引力的主张，也是消费者越来越多地利用日常物品的类似模型的知名模型，例如车辆所有权和计算机或国内技术。

前进时，您如何看到此计划的发展？

基于对英国的最初兴趣，我们正在努力在其他国家提供类似的项目。对于那些已经参与该计划的用户，我们将与他们合作，帮助他们在协议期间和之后规划投资选择。

该行业如何获得此计划？

我们的使命是让潜在客户了解这些好处。我们客户的一些组织非常注重未来，并且已经采用了合同租赁来满足各种需求。在一些行业，合同租赁最终成为了默认选项（现在有人真的拥有复印机吗？），而在其他行业，如IT设备和软件，合同租赁正变得越来越普遍。然而，这一概念在实验室仪器中仍然相对较新。我们发现，对于有兴趣探索这一方案的客户来说，让他们的财务团队参与进来是很重要的，他们可以在确定租赁计划的成本合理性优势方面增加很多。app亚博体育

租赁计划是整个行业的一种趋势吗？你认为这些计划在未来的重要性会增加吗？

据我所知，这是我们市场的第一个全面的制造商计划，我们很高兴被认为是这样的改变。许多情况下的益处是不可否认的，在其他市场中，一旦趋势转向租赁，它成为主导选项。所以，是的，我想，你可以期待看到这一点成为一种更普遍的设备所有权手段。app亚博体育没有逃离大多数企业在大多数业务中的成本理由的焦点，而这种类型的计划提供了有效的资本购买替代品，具有重要的经营和金融优势。

关于汤姆戴维斯

汤姆是Instron的销售总监，业务覆盖欧洲、中东和非洲。他在Instron工作了15年，在欧洲、美国和亚洲担任过各种销售和业务管理职务。他拥有斯旺西大学材料科学与工程学位。亚博网站下载亚博老虎机网登录